高齢男性が自宅を売却する際のリスクや対策

　高齢男性が自宅を売却する際に直面するリスクや対策を項目別に整理します。

 

1. 不動産売却の決断

• 広すぎる自宅の売却:

　子どもが独立し、妻が介護施設に入ったため、広すぎる自宅を売却して、介護施設への入居やバリアフリーのマンションへの移住を考える。

 

2. 不動産業者との契約

• 専任媒介契約の注意点:

　営業担当者から前向きな提案を受け、その場で専任媒介契約を結ぶ。

　しかし、契約後にリフォームや造園、引っ越し先探しの提案が続き、これらがすべて業者の利益に繋がることに注意。

 

3. 業者の営業手法とリスク

• リフォームや造園業者の斡旋:

　不動産業者が提案するリフォームや造園は、業者が提携する会社への紹介料を目的としている場合がある。

　売主が自分で依頼すれば安く済む可能性があることを認識する。

• 解体の提案:

　売買が成立しない場合、業者が解体して更地にする提案をしてくることがあるが、これは売主にさらなる費用を強いる結果となる。

 

4. 高齢者が抱えるリスク

• 情報収集力と判断力の低下:

　高齢者は情報収集力や判断力が低下しやすく、業者の営業に引っかかりやすい。

　若い人に比べ、冷静な対応が難しいため、特に注意が必要。

• 若者との違い:

　若者はインターネットで情報を収集し、自分で調べてから決断する傾向が強いが、高齢者はそれが難しく、業者に頼りがちになる。

 

5. 対策とサポート

• 若い家族や知人のサポート:

　高齢者が不動産を売却する際には、身近な若い家族や知人が協力し、冷静な判断をサポートすることが重要。

• 冷静な対応の徹底:

　「急であっても急がない」という精神で、売却までのプランを固めるようにし、業者の言いなりにならないようにする。

 

　これらのポイントを押さえることで、高齢者が不動産売却時に業者の思惑に振り回されず、適切な判断を下すためのサポートができるでしょう。