不動産業者の選択において、区分マンションの売却を専門とする業者の選定が重要です。
以下はそのポイントとなります。
- 大手不動産業者の専門外：
大手不動産業者や財閥系、電鉄系の企業は、権利関係が複雑な区分マンションの売却においては、専門外であることがあります。
特に収益物件に特化していないため、高額売却につながるアプローチには限定的かもしれません。
- 専門の業者が得意とするポイント：
収益物件の特性を理解している業者は、価格設定や売却先の探索において優れていることがあります。
一方で、調査力やアフターフォローに関しては業者により差があるため、注意が必要です。
- 業者ごとの得手不得手を見極める：
区分マンションの仲介に特化した業者ごとに、得手不得手が異なります。
営業マンとの相性や、会社の実績、安心感、アフターフォローなどを注意深く見極め、良い業者を選ぶことが大切です。
- 会社の実績は「実際に手がけた件数」で判断：
会社の実績は、仲介手数料が主な収入源であるため、手がけた物件の件数が多いほど実力を示すポイントです。
また、バックヤードの充実度も確認し、信頼性を判断する材料とします。
- 出口戦略や利害の一致が重要：
不動産オーナーと業者の利害が一致していることが重要です。
業者がどのような出口戦略を持っているかを確認し、売主のニーズに合致するかを見極めることが必要です。
特に、区分マンションの仲介においては、長期修繕計画や管理体制の確認が欠かせません。
地道な調査が行き届いている業者が安心できる選択となります。
利益だけでなく、信頼性や慎重な物件調査が行えるかを重視しましょう。
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