不動産売却のスタンス

• 売却のスタンス：

　問題地や納税用地など、売りにくい土地は最終的に処分される。

　通常、不動産仲介業者に仲介を依頼するが、業者は売主に立っているわけではなく、利益を最大化することが主眼となる。

• 不動産業者の立場：

　不動産業者は売買契約が成立した時に仲介手数料を得るため、売れない土地よりも早く売れる土地を扱いたがる。

　「売りにくい土地」とは条件が悪い土地で、駅から離れているなどが挙げられる。逆に、「売りやすい土地」は条件が良い土地。

• 業者の傾向：

　「売りにくい土地」はなかなか買い手が見つからず、価格交渉も難しいため、業者は手間がかかり利益が出にくいと考える。

　業者は「売りやすい土地」を優先的に扱い、早く手数料を得たいと考える。

• 業者の提案への注意：

　業者は「売りやすい土地」を優先的に提案し、それを売り切った後は「売りにくい土地」を扱う意欲が低くなる。

　売主は業者の提案に騙されず、慎重に検討すべき。

• 戦略的なアプローチ：

　売主が複数の土地を持っている場合、条件として「売りにくい土地」から売ることを業者と交渉することが有益。

　「売りにくい土地」を先に手放すことで、手元に「売りやすい土地」が残り、業者も引き続き興味を持ってくれる可能性が高まる。